自从清晰产权，甩掉“包袱”之后，恒业跳跃式发展，低端市场受阻，主动避开同行，开辟外贸市场。待有了积累，成立研发中心，勇闯高端市场“禁地”，并向“世界级的分子筛生产服务商”这一战略目标迈进。
清晰产权甩掉发展“包袱”
近年来，上海恒业化工股份有限公司（以下简称“恒业化工”）已经在移动式高纯氧设备、快销品、高端医疗器械三大领域暗中布局，志在抢占分子筛市场的制高点，为公司IPO摩拳擦掌，亦为公司向世界级分子筛生产服务商转型做铺垫。
涉及个中细节，这似乎是一个“不能说的秘密”，董事长戴联平只是透露相关技术已经取得重大突破，“新产品亮相后，一定会在行业产生颠覆效应，我希望给行业一个惊喜。”
什么是分子筛？它是一种结构均一，能将不同大小分子分离或选择性反应的固体吸附剂或催化剂，它主要广泛应用于在冶金、化工、电子、石油化工和天然气等行业中，“分子筛投入工业应用只有60年时间，至今无可替代，可以筛离分子，它是一门‘高大上’的技术。”戴联平说。
今天，恒业化工在分子筛行业成长为“一面旗帜”，年生产分子筛12000吨，产值实现2亿元，国内市场占有率超过8%，产品还远销欧美、中东、东南亚，集研发、生产、销售一体，恒业化工是目前国内规模最大的专业分子筛供应商。
若将时间拨回到20年前，戴联平还是一个有点理想但诸事不顺的小青年。1984年，大学毕业后的戴联平被分配到上海分子筛厂，1990年，世界分子筛生产巨头美国UOP公司与上海分子筛厂搞合资工厂，由于种种原因，戴联平失去了加入其中的机会。
苦于国企内作为有限，又适逢改革开放，一大批体制内的人纷纷下海创业。1992年，戴联平一咬牙扔掉“铁饭碗”，创办了恒业化工前身——上海新新分子筛厂，新厂坐落在奉贤区最穷的村落，“一条黄土路，村上有一个手摇式电话，一个破厂房。”
新新厂是村办集体性质，集体却无法提供一分钱的资金援助，戴联平想法贷来32万元，买了设备，招了员工，厂子就这样勉强开张了，后来戴联平在市区建了一个仓库，主抓销售，那段日子，他与员工同甘共苦，常常亲自装卸货物。
由于产品低端，市场效应一般，刚开始，将就着能够生存下来，但是几年下来，市场慢慢打开，厂子有了利润。村上看到厂子盈利了，有意收回厂子控制权，围绕厂子的产权问题，戴联平与村集体进行了多年、多轮的艰苦谈判。
改革开放后，产权纠纷，曾经是困扰乡镇企业最大难题，政策春风培育了一大批民营企业家，可企业产权的模糊状态，公私利益分配不合理，又给企业发展埋下了隐患。
经过几年的讨价还价，戴联平与新新厂所在村集体敲定了一个利益分配方案，双方在嘉定成立一个贸易公司，每年新新厂给村集体固定上交，余下则自由分配。
1997年，新新厂进行了股份制改造，通过管理层MBO，戴联平买断了新新厂的股权，2005年，新新厂彻底弃用，通过渐进式的谈判，产权终于清晰，解决了恒业化工发展最大内在矛盾。
切入外贸领域避开同质化
2000年，戴联平拿出创办新新厂8年积蓄150万元，来青港经济工业园圈地盖厂房，正式创办恒业化工，戴联平有意将工期拉长，来平衡资金短缺问题。“新起点，管理方式、团队建设、资本渠道、企业文化等都要重新整合。”戴联平说。
2003年，公司业绩接近1000万元，净利润超过10%，“市场小有斩获，但是缺乏亮点。”那段时间，戴联平感觉很迷茫，一下子感觉失去了方向。
经过半年思考，戴联平想出了一个口号：成为中国分子筛最大出口贸易商。随后恒业从零开始，组建外贸团队，从网站与会展多渠道做推广，一年后，恒业从低端领域成功切入外贸，每年可实现2000吨的销量。
2005年，不出戴联平所料，行业迎来爆发期，竞争者纷纷涌入，2006年，恒业开始有计划地从低端领域退出，选择聚焦建筑双层玻璃、刹车系统两大优势领域，“我们基本上避开我们的同行在发展，我不会与你纠缠，我们不愿意打价格战，我们不做同质化竞争。”戴联平说。
内外兼修走高端路线
2008年，恒业提出了新的战略目标——做世界级的分子筛生产商。“怎样才能实现这个目标，一是要有足够高的技术，二是要有足够大的规模，三是要有足够大的地域覆盖空间。”戴联平说。
确定了走高端路线，戴联平花重金组建了研发中心，研发中心囊括了5个业内顶尖专家，研发中心还与复旦、二工大、东华大学等院校展开产学研合作，恒业全面开启了新的转型之路。
就在此时，外部市场也活跃起来，外商纷纷到国内采购原料。随着技术突破，恒业开始一步步在高端市场站稳脚跟，并与美国UOP公司共同分享国内高端分子筛市场。
此外，公司按照美国标准，引进卓越绩效考核，提升公司内控管理水准，通过系统优化，让公司按照国际同行标准规范化运作。戴联平将此视为公司持续发展的内在生命力。
从外到内的变革，将恒业发展推向了新的台阶。2013年，戴联平升级了企业战略目标——成为世界级的分子筛生产服务商。戴联平认为：“随着恒业在业内的纵深发展，必须调整商业模式，产品只是门槛，没有产品的服务是没有生命力的，恒业卖的不仅仅是产品，更是一揽子解决方案，我们提供分子筛产品，更提供工艺与工程服务配套。”在这个思想指导下，恒业的业务领域开始从工业领域向民用领域渗透。
20多年的积累和沉淀，恒业化工日益走向正规化，戴联平也从庞杂的业务中解脱出来了，做起了“甩手掌柜”，他将公司架构划分为财务、研发、物流等四大块，并让四个副总去全权管理，戴联平将富余的时间用在了下围棋、收藏石头、炒股票之上，“前期架构做得很扎实，现在我只要掌握大方向就可以了，我不能给他们添乱。”戴联平说。
