为了充分了解螺杆压缩机的市场，记者特意采访了一些螺杆压缩机的经销商来了解采购者的需求和压缩机市场发展的现状。通过记者的采访发现，今年制冷行业的行情确实有点“冷”，无论是螺杆压缩机的生产商还是经销商和工程商都在极力开拓市场。现在市场上经销商普遍销售的螺杆压缩机品牌有：汉钟、比泽尔、莱富康、复盛、富士豪、开利、雪梅等等，还有一部分经销商代理的是一些知名度不是很高的产品。其中，采购的量最多的是比泽尔和汉钟的螺杆压缩机。复盛品牌的螺杆压缩机河南千年冷冻设备有限公司是销售最多的。比泽尔品牌的压缩机山东神舟制冷设备有限公司的销量最大。
多种品牌压缩机一起卖 迎合采购者需求
在记者的调查和采访中发现，记者采访的螺杆压缩机经销商都是多种品牌的一起销售，没有一家是单独销售一种产品。
沈阳大华制冷设备有限公司的蒋总表示，“我们销售的螺杆压缩机的数量不多，我们代理和销售此类产品的品牌不止一个。”河南千年冷冻设备有限公司王少一经理告诉记者，“我们公司在做工程的时候用到的螺杆压缩机品牌有很多，主要是复盛、汉钟和比泽尔为主。这些品牌的销量都还不错。” 广州市越秀区台达制冷设备商曾权先生告诉记者，我们主营的是螺杆压缩机的机组，我们销售的螺杆压缩机品牌有：汉钟、开利、复盛、大金等等都销售得不错。
湘潭市北极制冷设备有限公司杨树清先生表示，我们公司的螺杆压缩机机组使用的螺杆压缩机的品牌很多。因为每个客户的需求是不一样，我们会根据客户的需求推荐适合的产品。大型的企业或者单位会选择知名品牌的产品，针对一些小的企业或者个头经营户，我们会根据他们的报价来推荐适合的产品。产品的品牌的多元化很重要，我们面对的不是单一需求的客户群体，因此我们会采购不同品牌的螺杆压缩机产品供不同的采购者选择。
据记者了解，沈阳安捷制冷空调设备有限公司销售的螺杆压缩品牌也很多，其中有复盛、莱富康等等。合肥长雪制冷设备有限公司的姜卫国先生也表示，我们公司现在主要销售的螺杆压缩机的品牌是汉钟和比泽尔。
冷库冷冻领域应用广泛 热泵领域涉及少
螺杆压缩机在高温领域应用很广泛，尤其在中央空调领域。近年来随着人们对螺杆压缩机的不断研究和技术改造。现在螺杆压缩机也在低温领域占据一定市场份额。越来越多的螺杆压缩机组用在大型的冷库和冷藏库中。
河南千年冷冻设备有限公司王少一经理在和记者谈及螺杆压缩机机组的应用领域的时候告诉记者，“我们公司在做工程的时候用的都是螺杆压缩机机组，在承接大型的冷库和冷藏库以及隧道工程的时候我们都会用到螺杆压缩机机组。采购我们螺杆压缩机机组的客户主要是以食品企业和农产品企业为主。”
南京九鼎制冷空调设备有限公司的钟工先生表示，我们做的机组全部都是螺杆压缩机机组，我们公司的螺杆压缩机机组主要是用在冷库上。上海蓝门制冷设备有限公司的许杰先生告诉记者，“我们公司的螺杆压缩机机组主要是用在制冷上面，在冷库和冷冻库以及水电站等等地方用得比较多。很多客户在选择采购螺杆压缩机机组的时候都会考虑使用的螺杆压缩机的性能如何?在产品质量上是否有保证?产品的信誉和知名度如何?等等问题。其中比泽尔的制冷的螺杆压缩机组在冷库上是用得最多，至于螺杆压缩机在热泵领域上的应用，在我们接到的工程中是没有的。”
针对产品技术更新 “大客户”关注更多
各大螺杆压缩机的生产厂家每年都会针对性的推出新的产品，那么这些新的产品在市场上销售如何?这些技术的产品是否会得到消费者的喜爱?
河南千年冷冻设备有限公司王少一经理告诉记者，“一般情况下，只有大的客户会主动关心一些产品的技术更新问题，也会向我们咨询相关的问题，然后经过比较后会采用适合的产品。小的客户对产品的技术更新的关注度没有大客户高。小的客户对新产品的应用主要是通过我们的推荐。因为我们会针对客户的工程来提供最合适的产品。”湘潭是北极制冷设备有限公司的杨树清先生对记者说，“对于螺杆压缩机的技术更新上，我们关注的不是特别多。我们都是根据客户的需求来选购产品的。”
销量差距大 10台~500台左右不等
据记者的采访了解，现在大大小小的螺杆压缩机经销商销售的螺杆压缩机的数量差距比较大，有的经销商一年销售10台左右的螺杆压缩机，有的经销商则销售达到500台左右。
其中，山东神舟制冷设备有限公司的代理的比泽尔螺杆压缩机其年销量突破了500台。河南千年冷冻身边有限公司的螺杆压缩机的年销量在150台以上，而且每年都出现不同程度的上涨趋势。一些部分不是以螺杆压缩机为主要销售的经销商的销量明显要少很多。合肥长雪制冷设备有限公司和湘潭市北极制冷设备有限公司每年螺杆压缩机的销量都在10台左右。
质优价廉的产品 采购率高
我们在购买任何物品的时候都希望购买到物美价廉的商品。在螺杆压缩机制冷机组的采购市场也一样。采购者都希望自己购买的是质优价廉的产品。
在谈及产品采购的问题上，湘潭市北极制冷设备有限公司杨树清先生告诉记者，“我们公司的螺杆压缩机制冷机组使用的压缩机主要是以汗钟和比泽尔为主，其中销售的最多的是汉钟的。因为很多客户会从价格和质量上考虑选择，而汉钟的产品相对质优价廉，选择客户也就多一些。针对螺杆压缩机在技术上的更新问题，我们一般关注的不是很多。因为我们的推荐产品的时候，会根据客户的要求来。一般情况下会更加客户要求的制冷量和价格要综合考虑选择。”同时上海蓝门制冷设备有限公司许杰先生也表示：“来我们公司采购螺杆压缩机的客户在选择产品的时候会根据产品的性能和采购准备资金来购买产品。我主要是负责网络方面的销售，现在来网站上采购的客户也比较多。”
利润高品质好的产品 经销商愿意代理
经销商在选择代理产品的时候一定会深思熟虑后才会做出选择，品质好和利润优越已经品牌影响力大的产品最能够吸引经销商代理。
合肥长雪制冷设备有限公司的姜卫国表示，“现在我们销售的螺杆压缩机产品比较好买，我们更加愿意代理利润空间大和品质好的产品。在选择代理螺杆压缩机产品上，我们还会考虑到其价格以及售后问题，这些都是客户所关心的。因为一个产品如果再品质上特别好但是对我们经销商而言没有任何利润的话，我们也是不会选择代理。”
网络大军新起 很多企业选择在大型电子商务交易平台上开商铺
互联网真是个神奇的东西，无形之间拉近了全世界人们的距离，很多人开始在互联网上开发相关的行业内电子商务交易平台开始把商铺销往世界各地。在制冷行业也一样，有很多螺杆压缩机生产厂家和代理商在大的电子商务品牌上开设自己的商铺销售产品。
广州市越秀区台达制冷设备商曾权先生表示，现在专门做螺杆压缩机制冷机组的经销商还不多，我个人认为在互联网上的推广方式还不错。因此我们选择在专业的空调制冷大市场上做了网站的商铺，现在商铺的效果很好。上海蓝门制冷设备有限公司的许杰也表示，我们也在空调制冷大市场网站上做了商铺，我们公司认为在互联网上的宣传是必不可少的。随着社会的越来越发展，在网站上采购的客户也越来越多。
市场逐渐打开 螺杆压缩机受关注
近年来，螺杆压缩机在低温领域的发展形势不错。尤其在大型的冷库和冷藏库等等地方应用广泛。上海蓝门制冷设备有限公司的许杰先生表示，螺杆压缩机的形势很不错，很看好螺杆压缩机的发展。空调制冷大市场的专家告诉记者，近年来，我国很多地方都在加强冷链的建设，冷库和冷藏库是冷链中必不可少。因此冷库和冷藏库的的建设能够带动螺杆压缩机的市场的繁荣发展。螺杆压缩机在性能上更加的稳定，在部件的构造上也更加简单易于维修，在操作上更加简单，在技术上也日臻完善等等特点。吸引了人们对螺杆压缩机的研发和应用。（编辑：赵俊）
