在复杂而严酷的经济形势下，东风农机集团公司把市场营销当作企业管理的中心（管理）工作来抓，当作重头戏来唱。一是调整营销机构，优化营销队伍。公司根据市场和用户需要变化，建立了以营销为主体、市场中心为补充的营销体制。二是制定灵活的激励政策，调动营销人员的积极性。公司与营销部门实行“买断”制，与营销人员签订目标责任状，并对每月的销售业绩进行排序，实行按比例奖罚，从而极大地增强了他们开拓市场的主动性。同时，个人收入和销售额、货款回笼相挂钩，销售提成上不封顶、下不保底。三是制定行之有效的营销策略。为了准确把握市场动态，销售公司按区域把全国市场划分为23个市场销售中心，分片包干，在各中心的热点销售地区建立专卖点和设立办事处，发展销售代理商和扩大营销网点。2001年他们抓住国家西部大开发的战略机遇，积极开拓西部市场，在原有青海、陕西市场销售中心的基础上，又先后在云南昆明市官渡区建立了东风农机销售中心和重新组建了新疆阿克苏市场销售中心，且取得了良好的销售业绩。同时，在确保有效销售的同时，又主动出击，走乡串村蹲农户，开辟新的领域，千方百计扩大市场空间。
摘自: 中国机电日报