立足国内，面向世界
——走进开封东京空分集团有限公司
图为开封东京空分集团有限公司新总部俯瞰图
从年销售额2000万到5亿、从公司占地面积20亩到400亩、从员工100名到660名、从一家民营企业逐步发展成为大型空分集团公司，这一切，开封东京空分集团有限公司仅仅用了5年的时间。而在此基础上，开封东京人又发出了“立足国内，面向世界”的声音，现如今，他们正朝着这个目标大踏步前进。
夯实基础，塑造精品工程
开封东京空分集团有限公司，由开封空分设备厂一分厂在2004年改制而成。下设6个分公司：分别为开封东京空分集团空分设备有限公司、广大换热器有限公司、鼓风机有限公司、耀星机械有限公司、仪表有限公司、空分工程有限公司。主营产品为大、中、小型空分设备及其配套产品；兼营化工配套设备；铝制板翅式换热器、高压绕管式换热器等各类换热设备，各类压力容器及服务等。开封东京空分集团不仅具备空分设备现代化生产能力且部分技术已达到国际先进水平。
面对激烈的市场竞争，开封东京空分集团有限公司始终坚持品牌战略，贯彻“以客户为上帝，以服务为保障”的企业经营理念。坚持以质量求生存，以生存求发展，始终把产品质量、技术创新放在第一位。
没有科技创新，就没有发展。公司的领导层深知，只有不断地创新，公司才能实现跨越式发展。公司十分重视在新产品技术领域的创新，产品结构、单元设备及配套机组的不断优化；自动化控制水平的不断提高等一系列举措，无不在彰显着开封东京人的创新力量。
网络时代的力量在开封东京也得到了很好的验证。开封东京空分集团购建了全面覆盖各职能部门的局域网，设置信息点30多个，到位工作站微机近百台，为公司信息共享与部门之间沟通、协调提供了现代化的办公模式，为塑造精品工程奠定了坚实的基础。
总部战略西迁，为企业发展带来新机遇
“十一五”规划后，随着我国现代化工业的发展，气体分离行业将迎来新的机遇和挑战。目前，空分设备不仅在石油、钢铁、化工、煤炭等行业的应用越来越广泛，而且开始向能源、电子、玻璃等更多的产业延伸。
未来几年，由于现代化工业的快速发展，工业气体需求将越来越大，大型空分设备的需求持续看涨。开封东京顺应时代发展，由生产中小型空分设备逐步向大型空分设备过度，目前除大量占据国内20000m3/h以下空分设备市场外，已签订两套38000m3/h等级空分设备。
为适应市场需求，开封东京空分集团积有限公司积极扩大厂房面积、优化办公环境，耗资1.5亿元实施总部战略西迁，计划将集团总部迁至开封市开发区，目前建造的4间超5000平方米的生产车间已有2间投入使用，板翅式换热器、高压绕管式换热器的生产均已搬至新区。
预计今年8月份开封东京新总部将全部落成，届时厂房、办公室将逐渐迁至新总部。通过扩大规模，增强自身实力，开封东京将拥有更高的起点、更多的资源优势，同时也将迎来更加辉煌的明天。
积极开拓海外市场，走自主出口之路
开封东京空分集团董事长牛庆彦介绍，2005年他跟随气体分离设备协会出国考察时发现，当时东南亚地区空分行业市场处于空白状态，他立刻感觉到这是能为企业日后发展带来重要商机的市场。回国后，他立即召集相关专业人员对市场行情进行分析并做出判断，自2006年公司签订第一套出口空分装置开始，开封东京空分集团正式走上了设备出口的道路，逐步形成了具有东京特色的自主出口经营模式，可喜的是第一年外贸出口业绩就超过了公司预期水平，这更加坚定了日后东京人走外贸出口之路的信心。
出口之路并非一帆风顺，但是开封东京人始终坚信：跨过困难就一定会成功。“2008年，国外某客户未按照规定执行合同，为公司带来了很多不必要的麻烦与损失，幸亏我们及时通知了各生产部门暂停生产及原材料的采购，才将损失减小到最低程度。通过对客户详细了解，得知对方受金融危机影响严重，资金出现问题，并非恶意违约欠款。最终我们选择与客户共度难关。半年后，客户资金运转恢复正常，我们又得以继续合作。我们对客户的宽容与谅解，使客户顺利度过困难时期，也为公司赢得了长期合作伙伴，并树立下‘大公司大风范’的良好口碑”。外贸部负责人说。
图为外贸部长与国外客户洽谈业务后合影留念
空分设备出口是一套完整而复杂的工作程序，从合同的签订到合同的执行，这一漫长过程中，沟通是最重要的，也是最难的事情。由于做外贸接触的都是外国人，这就要求外贸销售人员的英语水平必须过硬，同时又要对空分设备行业的技术、行情有所了解，如不能对专业术语进行准确无误的翻译，就无法做到沟通顺畅，因此“学会沟通”是外贸人员最至关重要的课程。
国外的钢铁、气体行业对空分设备的需求日益增大，尤其是印度、巴基斯坦等发展中国家更是具有巨大的市场前景。开封东京主动与客户建立沟通，并关注合作后的客户是否有二期工程、三期工程项目，只有将跟踪客户的工作做好，积极开拓市场、培育市场、维持市场，才能将出口工作越做越大。今后，开封东京将会投入更多的人力、物力、财力加大出口力度。
摈弃恶性竞争，坚持走高品质路线
众所周知，目前的空分设备市场“价格战”似乎愈演愈烈，尤其是在空分设备厂家集中的开封市，这种竞争似乎更加激烈。如有项目投标，开封参与竞标的厂家几乎占据近半，在企业规模、产品优势相当的情况下，价格似乎就成为了竞标制胜的唯一法宝。在这种情况下，就出现了许多厂家在竞标时价格压低，而在设备生产上质量出现问题的状况。许多企业由于价格低、质量差、工程尾款收不回，造成企业生存困难，无法在科研等项目上投入资金。这样的恶性循环无疑是阻碍空分行业向前发展的“拦路虎”，对企业、行业长远发展来说都极其不利。而开封东京空分集团坚决抵制“价格战” 坚持走高品质路线，这种高瞻远瞩的做法为企业未来的发展奠定了基础。
人才、技术和管理全面发展 “立足国内，面向世界”
开封东京有区别于其他企业的销售模式，由董事长任委员长的委员会销售制，集团分为四个部，由各部部长直接向董事长报告销售工作。这样的销售模式更有利于企业高层通过一线销售人员了解市场行情，发现市场先机，从而对企业重大决策起到积极的影响。
企业发展，人才至关重要。董事长牛庆彦说：“开封东京的用人宗旨是尊重知识、引进人才，同时注重培养内部人才”。公司现有的技术队伍拥有多名高级工程师，在引进高端技术人才方面公司也是不惜重金。2008年，公司与开封商业银行达成合作意向，这一协议为公司今后发展提供了雄厚的资金保障，公司也将有更多的资金投向产品的研发和技术的创新。
“越学越有劲儿，原来学习真的会上瘾”企管部负责人说，“我们的董事长牛总在就读完清华大学MBA后，又准备向北京大学MBA报名了。在董事长的带动下，如今在开封东京空分集团有限公司掀起了一股学习热，从公司高管到一线员工，大家说起培训都很兴奋。有针对性的专业技能培训让每个人都获益匪浅，而企业文化的培训让公司从上到下更加具有团结性与凝聚力，这不仅是提高自己的机会，也让我们为企业作出贡献更加找准了方向”。日前,开封东京空分集团有限公司与郑州市时代光华培训机构合作开办了网络商学院，为公司提供了更好更完善的培训机制。
图为网络商学院启动仪式
董事长牛庆彦自信的说：“未来的三到五年，开封东京不仅要达到年销售额超10亿的目标，并且要扩大外贸市场，加大出口力度，延伸产品在煤化工、电力、化肥、天然气液化、环保等领域的应用。真正的让开封东京的产品面向世界、走向世界。我相信，在我们东京人的共同努力下，距离目标的实现一定指日可待”。
