空分制造与供气联姻，既卖“奶牛”又卖“牛奶”，这是空分装备制造业多元发展，可持续发展的必由之路，也是行业做大做强的发展趋势。卖设备是一次性的，供气是长远的，与用户共存亡，只要用户选择得当，经济效益是持久的。法液空、林德（含BOC）、空气化工产品（APCI）、普莱克斯、梅塞尔等跨国知名公司，早已是既卖空分设备又给用户供气的典范，而且供气收入超过设备销售收入，供气收入一般占到总销售收入的50-90%。如林德（含BOC）供气收入占总销售收入的约60%。法液空供气历史长，营运经验丰富，每年大量投入，70%空分设备自用供气，在世界上供气管线超过5000公里，跨国界运行，供气收入超过总销售收入85%。这几家公司上世纪九十年代先后进入中国，截止2009年底，据不完全统计，已办供气企业为148家，投资30亿美元。
国内空分制造厂家涉足供气领域的，川空最早，始于2003年，溧阳申特川空2004年投产，川空在浙江省有几处供气点，且收购了用户的一些空分统一营运，2009年底供氧能力为7.65万m3/h。近年更有大发展。杭氧2003年也进入供气，2008年成立杭氧气体中心，至2008年底已投资8.5亿元，在多处建厂供气，已有建德、湖北、河南、吉林、承德杭氧等厂，制氧总量达12万m3/h。2012年3月7日，杭氧与兖矿鲁南化工签署界外供气战略协议，拟斥资9.5亿元，在山东滕州设立山东杭氧气体公司，收购4套大空分，新建一套6万等级特大空分，真是后来居上的大手笔。2012年杭氧新增8个气体投资项目，到年底已建或即将建立的气体公司达25家。温州瑞气也在郑州建厂供气，变压吸附厂家也不落后。宝钢也成立了气体工业部，自己不仅是大用户，也要投资建厂给别人供气。盈德气体近年来也频频出手，利用资金优势为钢铁、石化、煤化工行业配套供气，出巨资，上大型空分近100套，总容量达200万m3/h，近一半已投产。无论是大用户外包供气还是工业园集中供气，无论是独资还是合资，空分制造与供气联姻都要体现集中供气专业化、节能化、管网化、社会化的优势，创造更大经济效益，达到供需双赢，成为空分行业多元发展、做大做强的新领域。
7.发展现代空分设备制造服务业是做强的必由之路
向用户提供安全可靠、技术先进、质优价廉、节能降耗的空分设备是行业的主要任务，基础前提。而发展现代空分设备制造服务业是新形势下的新要求，是方向，是全球趋势。何谓现代空分设备制造服务业？是指融合了互联网、通讯、计算机等信息化手段和现代管理思想与方法的空分设备制造服务业。在空分设备研发、设计、制造、加工、装配、销售、服务、维修、改造等环节中（以上为空分设备一代寿命周期），强调的是研发、设计、服务、创新。因为制造、加工、装配环节是利润的低端，强调服务与创新，能使设备制造走向高端，出更多新产品，为用户服好务，创造更大经济效益，这是发展方向与全球趋势。现代设备制造服务业中，国际先进的跨国公司生产制造只占其利润收入的20%左右，而“服务”占利润收入的80%。由于历史原因和我国长期计划经济的影响，只讲计划生产制造，统购包销，短缺经济，不计成本，服务需提升。改革开放，实施社会主义市场经济后，尤其经过近几年的努力和发展，“服务”也只占到利润收入的20%，与国际先进相差甚悬。从前只讲生产制造，降低成本与产品价格，现在要转变思想观念，变制造为创造，延伸产业链，用户需要什么产品就创造什么产品，而且要强调“服务”，售后服务和设备一代寿命周期服务，用户需要什么服务，制造厂就提供什么服务，让“服务创造价值”。
发展现代空分设备制造服务业，要从思想上重视产业融合，要在行动上做到产业融合，将现代高新技术与现代空分制造融合，尤其是与日新月异的信息化技术融合（如远程操作、遥控、遥测、运行设备异地诊断、网络调度指挥等）。要服务好传统的钢铁、石化行业，更要适时追踪新兴的煤化工、天然气、煤层气、新能源等行业的发展，做好配套服务，满足新兴要求，发展壮大自己。大力发展现代空分设备制造服务业，是空分行业做大做强的必由之路。
8.加大出口开辟境外市场是做强的应有之意
我国空分设备出口已有多年历史，出口地遍及亚洲、非洲、欧洲、南美洲等几十个国家及地区，走向世界，为国家创造了大量外汇。杭氧6万m3/h空分2006年即出口伊朗，到2009年底4.6万m3/h空分出口墨西哥，3.2万m3/h空分出口空分强国德国值得一提，还出口西班牙、瑞士、塞尔维亚、法国、印尼、埃及、罗马尼亚、波兰、乌克兰、巴西、印度、沙特等20余国数十套空分。2011年初，杭氧与伊朗卡维集团签订了12万m3/h空分合同，这是目前（2013）世界上最大等级空分，极具挑战，2013年初已完成全部设计图纸，部分设备投入生产制造。开空出口业绩一贯良好，已向东南亚、中东、西欧等20多个国家出口空分及液化设备几十套。还有川空、邯郸制氧机厂、温州瑞气等企业，他们的产品已远销东南亚、印尼、印度、阿拉伯、中东、非洲和东欧。开封黄河空分公司的2.8万m3/h空分也出口到尼日利亚和乌兹别克斯坦。从大到小，不同类型的空分设备纷纷出口，我国空分设备出口业绩骄人。
我国空分设备制造技术在许多方面已跻身世界先进水平，虽与世界领先水平还有一段差距，但在安全可靠、品种质量、经济适用、配套水平上均得到国外用户的认可，特有的优势在于价格低廉。在当前世界性经济危机尚未消退的形势下，我们更应努力创新，降低成本，提高质量，发挥价格优势，扩大国际交流，他山之石可以攻玉，潜心研究并满足国外用户的各种需求（包括常规的和特殊的），培养一批精通业务的空分设备出口专门外贸人才，畅通出口渠道，加大出口力度，开辟境外市场，创造更多外汇，提高经济效益和行业知名度，为国争光和作出更大贡献。同时，这也是空分行业做强的应有之意。
9.制造创造大型、特大型安全可靠、节能减排个性化空分是行业做大真强的综合标志
安全可靠、节能减排，这是对空分设备的基本要求和前提条件，是建设资源节约型、环境友好型社会和科学发展的需要，也是空分设备用户的共同期望，必须全力达到。但是，不同的用户对空分产品的产量、品种、质量、压力要求不尽相同，对空分流程、驱动方式、服务类型需要各有差异，用户需要的不是通用产品，而是个性化空分。这种需求在空分设备大型化后更加突出，是客观需要与发展趋势。什么是个性化空分？笔者认为：以安全可靠、节能减排为前提，为满足用户需要，适合用户使用，具有用户特征，反映制造专长，针对性设计制造，有个性，有特点的空分成套设备叫个性化空分。
我们要进行空分流程多样化开发以满足用户个性化需求，为用户选择最合适的空分流程，并尽量与用户工艺相结合，把空分流程这个核心技术做到极致。根据用户不同大气条件、安全环境和所处行业（钢铁、石化、煤化工或其它）要求，采用不同空分流程和单体动设备、静设备和高压设备，做到本质化安全，应对安全个性化。不同行业，不同用户，对氧气、氮气纯度有不同要求，有的用纯氧，有的要富氧，我们可以用常规的低温法空分和变压吸附空分，或研发大型化低纯度深冷法空分来应对，满足用户纯度个性化要求，节能减排，以求效益最大化。不同行业不同用户对氧气、氮气压力的要求差别很大，钢铁行业一般在3MPa左右，而化工、石油、煤化工行业要求压力很高，而且等级繁多、区间很大，一般在3-10MPa，我们要用外压缩流程或种类繁多的内压缩流程来满足，开发研制系列内压缩流程高压设备（含动、静设备）非常重要。节能是空分用户的共同要求，在满足用户需要的前提下，尽量采用节能的外压缩流程，对富氧用户可以用变压吸附空分和低纯度低温法空分，研发采用降膜式主冷或多层浸浴式主冷，提高空压机、增压机、氧压机、氮压机等主要动设备的等温效率，是动设备节能的主要途径，在系统中占很大比重。
提高膨胀机绝热效率，液体膨胀机代替高压节流阀，是提高制冷量和降低能耗的好办法。采用立式径向流分子筛吸附器，推广高效填料精馏塔，开发各种高效板式换热器，优化空分设计，降低管系阻损，减小热端温差，减少复热不足损失，完善冷箱隔热减少跑冷损失等，都是空分节能的有效措施，但对一些老的节能概念与办法要赋予新的含义。在沿海LNG接收站，我们还要兴建LNG冷能空分，回收大量冷能，节能减排，这是新的使命。为了满足因经济发展和用户需要，我们还要研发稀有气体、高纯气体、标准气体、电子气体、特种气体等生产设备，其中特别是稀有气体对国防科研高新科技有重要意义。我们对大型空分驱动方式的个性化，对中小空分高精尖特的个性化，对空分行业服务个性化，尤其是发展现代空分设备制造服务业，还要花大力气研发攻关，力争早出、多出成果。
我们必须有新的思路与理念，通过全方位、多途径，树立重服务思想，精细化管理，高标准实施，满足用户多种多样的“个性化”需求。在这个过程中，必然会发展壮大行业自己，研发出多种用户所需的新工艺、新设备、新技术、新材料，取得具有自主知识产权的多项发明专利与实用专利，核心技术多多，科技创新累累，不仅有引进消化吸收再创新和集成创新，还要有更宝贵的多项原始创新，促进空分行业大发展，走向高端，质的飞跃，创造更大经济效益和社会效益，真正做大做强，为国家作出更大贡献。因此，制造创造大型、特大型安全可靠、节能减排“个性化空分”是行业做大真强的综合标志。
10.国家政策导向扶持是做强的可靠保障
在当前国民经济稳定增长，健康发展，新兴行业不断涌现，对空分行业需求旺盛的形势下，我们应该抓住机遇，发展壮大，做到由大到强，真大真强。为此，笔者提出了一些不成熟的肤浅看法与建议，不仅需要行业内部长期不懈努力，还需要国家发展政策的导向和扶持，这是空分行业做大真强的可靠保障。
为了空分行业的长运发展，我们不仅要顺应国家宏观调控的一系列政策，不折不扣地贯彻执行，还要挖掘已有政策潜力，有效地为行业服务，更要主动积极争取国家制定行业新政策，支持空分行业克难前行。前面文中提到的许多措施建议，许多都需要国家方针政策的导向与扶持。比如：以煤制油、煤制天然气为代表的新型煤化工的发展，必须在国家宏观政策的严格调控下进行，要符合行业发展规划，做到健康有序稳定发展。LNG冷能空分的研发应用，也必须符合国家能源政策，能源规划和天燃气发展规划要求，与国家天然气LNG进口和沿海LNG接收站布局相配套。为了发挥大型空分提取稀有气体的优势，在新建大型空分的同时如何配套稀有气体提取设备，也需要国家出台新政策、新规定支持。我们加大出口力度，拓展境外市场，将会遇到国外“反倾销、反补贴”的贸易保护主义，我们如何应用世贸规则应对，需要国家政策鼓励与支持。我们提倡空分制造与供气联姻，发挥集中供气专业化、节能化、管网化、社会化的优势，这也需要政府认可与推广，打破行业、条块分割与地方保护，需要政府政策支持与导向。我们建议空分企业淘汰落后，联合重组，竞争合作，优势互补，共同发展，做大做强，这也需要政府在相关行业协会配合下制定空分企业准入条件、技术标准，限制产能过剩，做好导向与鼓励。对于空分企业大搞科研创新，技术改造，研发出多项用户急需的新产品、新技术，节能降耗突出，产品多元综合利用好（如全提取空分），具有自主知识产权的发明专利、新型适用专利多的高新科技代表，深化改革、企业转型（如发展现代空分设备制造服务业）、经济效益高的企业，这更需要政府制定鼓励政策，在土地征用、税收减免、贴息贷款、资金周转、专项奖励等方面予以倾斜与支持。望有关行业协会起好空分企业与政府间的桥梁作用，在广泛调研的基础上，搜集、总结、归纳企业对政府的诉求，如实反映沟通，力争发布与时俱进的新政，支持企业跨越式发展，做大做强。愿我国空分行业在国家政策导向扶持的可靠保障下，健康、有序、可持续科学发展。
